Maximización de beneficios: su relación con los 5 tipos de costos.
Introducción a la maximización de beneficios
Dentro de una empresa productiva, uno de los factores claves, es planificar y determinar cual será la cantidad de unidades a fabricar, ya que como veremos más adelante influenciará directamente sobre los costos, que a su vez son los que determinarán el precio de venta, y de la relación de ambos se obtendrán los beneficios. Uno de los grandes objetivos de toda empresa es poder lograr la maximización de beneficios o ganancias.
La maximización de beneficios y los costos
Existe una estrecha relación entre los costos y la maximización de ganancias, ya que, como vimos en la imagen anterior, los beneficios se obtienen restando el precio de venta del precio de costo. El costo de un producto, por lo tanto, será la cantidad de dinero que tendré que gastar para fabricarlo, teniendo en cuenta no cargar a esos costos otros gastos que no son inherentes a su fabricación, como los sueldos del personal de administración.
A partir de esta definición iremos viendo las diferentes clasificaciones y maneras en que se clasifican los costos, que nos ayudarán a tomar distintas decisiones acerca de cuál será el nivel de producción en la que se logra la maximización de beneficios. Estos costos son:
- Costos fijos
- Costos variables
- Costos totales
- Costos medio
- Costos marginales
Costos fijos
Son aquellos que no se modifican según la cantidad producida, es decir que tendrá el mismo valor si se fabrica 1 unidad que si se fabrican 5.000.000, por lo tanto este costo se mantendrá constante sin importar la cantidad de bienes fabricados. Son ejemplos de costos fijos: el alquiler, los seguros, los sueldos de gerentes y supervisores de planta, etc.
Costos variables
Como su nombre lo indica, los costos variables, se modifican o varían según la cantidad producida, o sea que, a mayor producción estos costos se van incrementando, por ejemplo: el uso de materias primas, los premios por producción, el uso de energía eléctrica dentro de la planta, el combustible que necesite una maquina, etc.
Costos totales
Los costos totales salen de sumar los costos fijos más los variables.
Ejemplo que será utilizado gradualmente en toda la explicación
Dada la siguiente estructura de costos de un bien, y sabiendo que el precio de venta es $220 por unidad, calcule el nivel de producción que logra la maximización de beneficios, y en dónde se obtiene el óptimo de producción.
| Cant Prod. | C.F. | C.V. | Costos Totales |
| 0 | 400 | 0 | 400 |
| 1 | 400 | 100 | 500 |
| 2 | 400 | 180 | 580 |
| 3 | 400 | 275 | 675 |
| 4 | 400 | 430 | 830 |
| 5 | 400 | 645 | 1045 |
| 6 | 400 | 900 | 1300 |
| 7 | 400 | 1200 | 1600 |
| 8 | 400 | 1595 | 1995 |
Costos medios
El costo medio refleja el promedio de los costos de producción, y es una excelente medida normativa para el control de los mismos. Surgen de dividir tanto el costo fijo, el costo variable y el costo total, cada uno por la cantidad producida.
El Costo Medio Total es el que me va a permitir encontrar cual es el punto donde se optimizan los costos, que será obviamente el valor más bajo que se halle dentro de una determinada cantidad de productos a fabricar. El costo medio total comienza con una conducta de bajar a medida que se añaden unidades producidas hasta que en un momento determinado llega a su punto mínimo. A partir de allí cambia para tomar una conducta alcista en los costos. Esto debe a como se prorratean los costos totales en la cantidad de productos, como veremos en un cuadro más adelante.
| Unidades Producidas | Costo Total | Costo Total Medio |
| 2 | 580 | 290 |
| 3 | 675 | 225 |
| 4 | 830 | 207,50 |
| 5 | 1045 | 209 |
Se puso como ejemplo solamente el Costo Total Medio, pero los otros dos restantes se calculan del mismo modo. El Costo Fijo Medio dividiendo el Costo fijo por la cantidad producida, y el Costo Variable Medio, el Costo Variable por la cantidad.
Costo Marginal
El costo marginal es el que resulta luego de haber añadido una unidad adicional fabricada, es decir, cuanto dinero más se suma al costo si agrego una un producto más al proceso productivo. Este valor es muy importante conocerlo ya que nos dará un apoyo muy importante a la hora de tomar decisiones de que cantidades de bienes producir, y si no conviene o no aumentar la producción.
Para calcular el mismo tenemos la siguiente fórmula:
| Cantidad | Costos Totales | Costos Marginales |
| 3 | 675 | |
| 4 | 830 | 155 |
| 5 | 1045 | 215 |
Los ingresos totales por ventas y la maximización de beneficios
Ingresos Totales
Si multiplicamos la cantidad de productos vendidos por su precio, nos dará como resultado el ingreso total de dinero que tendrá la empresa.
Cantidad Vendida x Precio de Venta=Ingreso Total
| Cantidad | Precio de Venta | Ingresos Totales |
| 3 | 220 | 660 |
| 4 | 220 | 880 |
| 5 | 220 | 1100 |
¿Cómo se obtiene el beneficio?. Sencillo restando los ingresos totales con los costos totales.
Cálculo del beneficio
Beneficios = Ingresos Totales – Costos Totales
De esta diferencia se pueden dar tres resultados distintos
La primera posibilidad que se puede dar es que los Ingresos Totales se igualen a los Costos Totales, en éste caso, no se estaría ni ganando, ni perdiendo dinero y se estaría en una situación de equilibrio.
La segunda posibilidad es que los Ingresos Totales sean menores a los Costos Totales, sí sucede esto, estamos en zona de pérdidas, es decir que nuestros beneficios serían negativos.
Por último está la posibilidad de que los Ingresos Totales sean Mayores a los Costos totales, produciendo ganancias, es decir que los beneficios serían positivos.
Te invitamos a ver como obtener el punto de equibrio financiero en este vídeo de nuestro canal de YouTube
Cálculo de la maximización de beneficios
Veamos entonces ahora como se conjuga todo lo visto hasta ahora en este cuadro, para después analizar algunas toma de decisiones.
| Q | CF | CV | CT | Cme | Cmg | PV | IT | Benef |
| 0 | 400 | 0 | 400 | 220 | 0 | -400 | ||
| 1 | 400 | 100 | 500 | 500 | 100 | 220 | 220 | -280 |
| 2 | 400 | 180 | 580 | 290 | 80 | 220 | 440 | -140 |
| 3 | 400 | 275 | 675 | 225 | 95 | 220 | 660 | -15 |
| 4 | 400 | 430 | 830 | 207,50 | 155 | 220 | 880 | +50 |
| 5 | 400 | 645 | 1045 | 209 | 215 | 220 | 1100 | +55 |
| 6 | 400 | 900 | 1300 | 216,67 | 255 | 220 | 1320 | +20 |
| 7 | 400 | 1200 | 1600 | 228,57 | 300 | 220 | 1540 | -60 |
| 8 | 400 | 1595 | 1995 | 249,38 | 395 | 220 | 1760 | -235 |
Al principio del artículo se preguntaba cuál era el nivel de producción en dónde se logra la maximización de beneficios, y en dónde la producción es óptima. Al resolver el cuadro anterior se podrá dar respuestas a las miasmas.
Lo primero que se preguntaba era en qué nivel de producción se produce la maximización de beneficios, y la respuesta en en 5 unidades, que el valor más alto de la columna (+55).
Por otro lado, en 4 unidades es la cantidad en dónde se producen los menores costos de producción ($207,50), optimizando la misma.
Y también se puede observar, aunque no se pregunta, como a partir de las 2 unidades, cada vez es menos conveniente añadir una unidad más de fabricación, dado que los costos marginales cada vez aumentan más.
Como se mencionó al inicio, el buen análisis y cálculo de los costos es de vital importancia dentro de las organizaciones, ya que como vimos, nos permite tomar decisiones estratégicas, que harán que el porvenir de la empresa sea mejor o peor.
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