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Oct 26 2024

Explorando los 12 Tipos de Costos: Claves para una Gestión Financiera Exitosa

Introducción

En el mundo de los negocios, comprender y gestionar los costos es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Los costos representan las erogaciones necesarias para producir bienes o servicios, y tener un conocimiento profundo de ellos nos permitirá tomar decisiones informadas y estratégicas.

Cuando entendemos los costos, podemos evaluar la rentabilidad de nuestros productos o servicios, determinar precios adecuados y establecer objetivos financieros realistas. Además, nos ayuda a identificar oportunidades de ahorro, optimizar los recursos disponibles, para que de esta manera podamos maximizar nuestros beneficios.

Para una gestión efectiva de costos será esencial poder clasificarlos en categorías específicas. Esto nos permitirá analizarlos en detalle y comprender su influencia en nuestras operaciones comerciales. A continuación, explicaremos qué son los costos y cómo podemos clasificarlos para realizar un análisis más preciso.

¿Qué es costo?

El costo abarca todos los sacrificios económicos que deben realizarse para llevar a cabo el proceso de transformación de las materias primas en un producto final. Es esencial destacar que solo deben considerarse los desembolsos relacionados con la fabricación del bien o la prestación del servicio en cuestión.

Es importante notar que en la definición de costo se enfatiza que únicamente deben incluirse los desembolsos dinerarios relacionados con la producción de ese bien específico. Pero ¿qué ocurre con las demás erogaciones de dinero que tiene la empresa? Precisamente, esos sacrificios económicos que no se consideran como costo se clasifican como gastos.

¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?

La diferencia radica en lo mencionado anteriormente: El costo es la erogación monetaria necesaria para la producción del producto o servicio que se va a vender o brindar. Por otro lado, los gastos comprenden todas las demás erogaciones que no están vinculadas directamente con el proceso de fabricación.

En consecuencia, el costo incluye a las materias primas, la mano de obra directa y otros desembolsos que pueden ser más complejos de calcular y asignar a un producto específico, como los salarios de supervisores o los costos de mantenimiento de máquinas (conocidos como costos indirectos de fabricación). Puedes encontrar más información sobre cómo calcular los costos en este artículo de nuestro blog.

Costo Unitario de producción o fabricación – Cómo se calcula y las 3 variables que lo componen

Comprender los costos en el ámbito empresarial es esencial para tomar decisiones estratégicas. Esto nos permite establecer precios apropiados, evaluar la rentabilidad de productos y servicios, analizar inversiones, controlar gastos y llevar a cabo una planificación financiera efectiva. Además, los costes desempeñan un papel crucial en la elaboración de presupuestos y la planificación financiera a corto y largo plazo. Ayudan a establecer metas realistas, asignar recursos eficientemente y realizar un seguimiento adecuado para alcanzar los objetivos establecidos.

Los tipos de costos de producción

Los costos son una pieza fundamental en el rompecabezas empresarial, y comprender los diferentes tipos de costos es esencial para tomar decisiones financieras sólidas y estratégicas. Cada tipo de coste posee su propia dinámica y repercute en la rentabilidad de la empresa. Por consiguiente, resulta esencial familiarizarse con ellos y comprender su influencia para obtener un costo de producción lo más preciso posible. Este conocimiento, a su vez, permite un cálculo meticuloso de los precios de venta y los márgenes de beneficio, contribuyendo a que estos sean mayores. Ahora, veremos un análisis detallado de cada uno de estos tipos de costos.

Costos Fijos

Son aquellos que no se ven afectados por la cantidad producida. Mantienen un valor constante, independientemente de si se fabrica una unidad o millones. Por lo tanto, son invariables a lo largo del tiempo y no cambian, incluso si la producción aumenta o disminuye. Su estabilidad los convierte en un elemento crucial a considerar en el análisis financiero y la planificación empresarial. Algunos ejemplos comunes de esta clasificación son el alquiler de instalaciones, los seguros, los salarios de los gerentes y supervisores de planta, entre otros.

Costos Variables

Están estrechamente ligados a la cantidad producida. Cuando la producción aumenta, los costos también se elevan en proporción. Algunos ejemplos típicos de costos variables incluyen el gasto en materias primas, incentivos vinculados a la producción y el consumo de combustible en las máquinas. Su variación está directamente vinculada a la actividad productiva y cambian de acuerdo con las necesidades y volúmenes de producción.

Costos semifijos

Son una mezcla de componentes fijos y variables. En otras palabras, incluyen una parte constante, que no se modifica independientemente de la cantidad producida, y otra que varía de acuerdo con el nivel de producción. Un ejemplo clásico se encuentra en los servicios públicos, como la electricidad y el gas. Al observar sus facturas, identificamos una sección con un cargo fijo, inmutable, y otra que fluctúa en función del consumo.

Costos totales

Surgen de la combinación de costos fijos y costos variables durante un período determinado. En el ámbito empresarial, es crucial calcular con la máxima precisión estos costos para determinar el punto de equilibrio financiero, es decir, el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costes y comenzar a obtener ganancias. Para obtener más detalles sobre este tema, te invitamos a leer nuestro artículo relacionado en el blog.

Cómo calcular el punto de equilibrio en pesos y unidades: El secreto para la rentabilidad en tu negocio.

Costos medios

Se obtienen al dividir el costo total entre las cantidades fabricadas. Este cálculo proporciona un valor unitario de fabricación que es útil para evaluar la eficiencia y la rentabilidad de la producción. Es una métrica importante para determinar cuánto cuesta producir una unidad de un producto o servicio.

Por ejemplo, si una fábrica produce 1.000 unidades de un artículo y su costo total es de $10.000, el costo medio por unidad sería de $10.000 / 1.000 = $10 por unidad. Esto significa que, en promedio, la empresa gasta $10 para fabricar cada unidad de ese producto.

Costo marginal

Representan la variación en los costos totales que se produce al agregar una unidad adicional al proceso de fabricación. En otras palabras, indican cuánto dinero más aumentan los costos totales si se fabrica una unidad más de un bien. Los costos marginales son esenciales para la toma de decisiones a corto plazo, ya que permiten determinar si es rentable o no producir una unidad adicional.

Por ejemplo, si una empresa produce 10 unidades de un producto y el costo total es de $200, al producir una unidad adicional, es decir, 11 unidades, el costo total aumenta a $205. En este caso, el costo marginal de la unidad adicional es de $5.

Otros tipos de costos

Directos e indirectos

Los costos directos se refieren a los gastos que se pueden relacionar directamente con un producto, proyecto o servicio específico. Estos son los desembolsos específicos necesarios para producir algo concreto. Por ejemplo, si te dedicas a la fabricación de camisas, los costos directos abarcarían el valor de la tela, los botones y el hilo empleados para confeccionar las camisas.

Por otro lado, los costos indirectos son aquellos gastos que no pueden atribuirse directamente a un producto específico. Estos son los gastos generales o compartidos que se incurren en la producción en general. Tomando como ejemplo el alquiler de la fábrica, los salarios de los empleados administrativos y el mantenimiento de la maquinaria, se considerarían costos indirectos. Esto se debe a que no pueden asignarse de manera directa a un producto en particular.

De esta forma, los costos directos e indirectos son semejantes a los fijos y variables en ciertos aspectos, pero difieren en cómo se asignan a los productos o servicios.

Históricos y predeterminados

Costos históricos: Se refieren a los costes reales incurridos en el pasado para adquirir bienes o servicios. Estos se basan en registros y transacciones pasadas, y se utilizan para evaluar el desempeño financiero de una empresa, son verificables y se obtienen a través de recibos, facturas y otros documentos contables.

Costos predeterminados: Se los conoce también como costos estándar, y son calculados antes de que ocurra la producción o la adquisición de bienes y servicios. Los mismos se basan en estimaciones y se utilizan como guías o estándares para evaluar el desempeño y controlar los costes en una empresa. Por lo tanto, estos costes se establecen utilizando información histórica, análisis de datos y suposiciones sobre el rendimiento esperado.

En resumen, la principal diferencia entre ambos radica en el momento en que se calculan y utilizan. Los históricos son reales y se basan en transacciones pasadas, mientras que los predeterminados son estimaciones y se establecen antes de que ocurra la actividad.

costos historicos y costos predeterminados

Sumergidos y diferenciales

Costos sumergidos: También son conocidos como hundidos, son aquellas erogaciones que ya se han incurrido y que no pueden recuperarse o cambiarse en el corto plazo. Estos costes se consideran irrecuperables y no deben ser tenidos en cuenta al tomar decisiones futuras, ya que no tienen impacto en el futuro. Un ejemplo de este tipo de coste podría ser la inversión en maquinaria o la compra de materiales que ya se han utilizado en un proyecto.

Costos diferenciales: Se refiere a la diferencia en las erogaciones entre dos o más opciones en las que se necesita incurrir para fabricar un bien. Se calcula al comparar los costos totales o unitarios de una opción con respecto a otra. El objetivo es evaluar y elegir la opción más favorable en términos económicos. Por ejemplo, si una empresa tiene dos proveedores y el proveedor A cuesta $100 por unidad mientras que el proveedor B cuesta $120 por unidad, la diferencia sería de $20.

Conclusiones sobre la clasificación de costos

Recuerda que la gestión de los costos es un proceso continuo y dinámico que requiere un monitoreo constante y la adaptación a las cambiantes condiciones del mercado. Mantenerse informado y actualizado sobre las tendencias y mejores prácticas en la gestión de costos es esencial para lograr un desempeño empresarial exitoso.

Al comprender y aplicar eficazmente los principios y clasificaciones de los costos, las empresas pueden tomar decisiones informadas, establecer precios competitivos y optimizar sus operaciones para maximizar sus beneficios. El conocimiento y la aplicación adecuada de los conceptos relacionados con los costes pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso empresarial. Recuerda que la gestión eficiente de los costes es un factor clave para lograr un desempeño sobresaliente y alcanzar los objetivos comerciales.

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Oct 26 2024

Las 7 propiedades de la potencia de números enteros

Las propiedades de la potencia en los números enteros

Definición de potenciación o potencia

¿Qué es la potenciación?. La potencia o potenciación es una forma abreviada de expresar una multiplicación de un mismo número que se repite dos o mas veces. En otras palabras significa multiplicar un número (la base) por sí mismo, tantas veces como lo indique el exponente. Su uso principal será entonces para simplificar multiplicaciones de un mismo numero. Veamos en detalle:

Partes de una potencia

Esta imagen tiene un atributo alt vacío; el nombre del archivo es propiedades-de-la-potencias-2.png — Propiedades de la potencia

Base: Es el número o factor que se va a repetir tantas veces como lo indique el exponente.

Exponente: Es el número que va a indicar la de veces que se debe multiplicar la base. Si no se escribe ningún exponente, implícitamente se entiende que está elevado a la 1. Por otro lado, si el exponente es 2 recibe el nombre “al cuadrado”, y si el exponente es 3, recibe el nombre “al cubo”.

Veamos algunos ejemplos de potencias:

$ 2^2 = 2 \cdot 2 = 4 $ significa que el 2 lo multiplico 2 veces.

$ 2^3 = 2 \cdot 2 \cdot 2 = 8 $ significa que el 2 lo multiplico 3veces.

$ 2^4 = 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2 = 16 $ significa que el 2 lo multiplico 4 veces.

$ 2^5= 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2= 32 $ significa que el 2 lo multiplico 5 veces.

Potenciación con números negativos:
Lo mismo sucede para las situaciones donde la base es negativa, salvo que en estos casos hay que tener en cuenta la Ley o regla de los signos.

$ (-2)^2 = (-2) \cdot (-2 )= 4 $ significa que el (-2) lo multiplico 2 veces.

$ (-2)^3 = (-2) \cdot (-2)\cdot (-2) = -8 $ significa que el (-2) lo multiplico 3 veces.

$ (-2)^4 = (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) = 16 $ significa que el (-2) lo multiplico 4 veces.

$ (-2)^5= (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2)= -32 $ significa que el (-2) lo multiplico 5 veces.

Es importante tener en cuenta que:

– Si la base es negativa y el exponente es par, por la ley de signos, el resultado será positivo.

– Si la base es negativa y el exponente es impar, por la ley de signos, el resultado será negativo.

Regla de los signos

Les dejamos un vídeo de nuestro canal de Youtube, donde se explica la Ley de los Signos.

Propiedades de la potenciación – La ley de los signos te ayuda a calcular mejor el resultado de las potencias.

En resumen:

BASE	EXPONENTE	RESULTADO
POSITIVA	PAR	POSITIVO
POSITIVA	IMPAR	POSITIVO
NEGATIVA	PAR	POSITIVO
NEGATIVA	IMPAR	NEGATIVO

Las propiedades de la potenciación – Resultados de las potenicas según el signo de la base y el exponente.

Propiedades de las potencias

Propiedades de la potencia de números enteros y exponente positivo.

Todo número cuyo exponente es 0, su resultado es igual a 1, siempre y cuando la base sea disitinta a 0.

$ 1^0 = 1 $
$ 2^0 = 1 $
$ 3^0= 1 $
$ 100^0 = 1 $
$ 1.254.247 ^0 = 1 $

Es decir que, cualquier número elevado elevado a la 0, dará siempre como resultado 1.
Todo número cuyo exponente es 1, el resultado será el mismo número.

$ 0^1 = 0 $
$ 1^1 = 1 $
$ 2^1 = 2 $
$ 10^1 = 10 $
$ 4.257.014 ^{1} = 4.257.014 $

Es decir que cualquiera sea el número que lo eleve por 1, el resultado será siempre ese mismo numero.
La multiplicación de potencias con la misma base, es otra potencia con la misma base, y cuyo exponente es la suma de los exponentes.

$ 3^2 \cdot 3^3 = 3^ {(2+3)} = 2^5 = 243 $
$ 2^4 \cdot 2^2 \cdot 2^3 = 2^{(4+2+3)} = 2^9 = 512 $
$ {-2}^{2} \cdot {-2}^{4} = {-2}^{(2+4)} = {-2}^{6} = 64 $
$ {-3}^{2} \cdot {-3}^{3} = {-3}^{(2+3)}= {-3}^{5} = -243 $

Es decir, que si se están multiplicando dos o más potencias que tienen igual base, el resultado es una nueva potencia que tiene la misma base y como exponente tiene la suma de todos los exponentes.
La división de potencias con la misma base, es otra potencia con la misma base, y cuyo exponente es la diferencia de los exponentes.

$ 8^{5}:8^{2} = 8^{(5-2)} = 8^3 = 512 $
$ 5^{8}:8^{4}:8^{2}=8^{(8-4-2)} = 5^{2} =25 $
$ {-2}^{5}:{-2}^{2}={-2}^{(5-2)} = {-2}^{3} = {-8} $
$ {-3}^{5}:{-3}^{3}={-3}^{(5-3)} = {-3}^{2} = {9} $

Es decir, que si están dividiendo dos o más potencias de igual base,el resultado es una nueva potencia que tiene la misma base y como exponente la resta de todos los exponentes.

5. En el caso de que haya multiplicación y división de potencias de igual base, dará como resultado otra potencia de igual base, y cuyo exponente será la suma o resta de los mismos según corresponda.

$ 3^{3} \cdot 3^{5} : 3^{4} = 3^{(3+5-4)} = 3^{4} = 81 $
$ 4^{4} \cdot 4^{2} : 4^{6} = 4^{(4+2-6)}= 4^{0} = 1 $

Es decir que se puede operar indistintamente con multiplicaciones y divisiones de igual base, siempre y cuando se respete la suma o resta, según corresponda.
En el caso que haya una potencia de una potencia, dará como resultado otra potencia, cuyo exponente será la multiplicación de los mismos.

$ 2^{3^{2}} = 2^{2 \cdot 3} = 2^6 = 64 $
$ 2^{2^{2^{3}}} = 2^{2\cdot 2 \cdot 3} = 2^{12} = 4096 $

Es decir que si tenemos un número elevado a una potencia, y que a su vez está elevado por otra potencia, el resultado será otra potencia que mantendrá la base, y que el exponente será la multiplicación de todos los exponentes.
En el caso que haya una multiplicación de potencias con el mismo exponente, dará como resultado otra potencia de igual exponente y la base será la multiplicación de las mismas.

$ 2^{3}\cdot{5}^{3} = {(2\cdot5)}^{3} = {10}^{3} = 1000 $
$ {(-3)^{2}\cdot{2}^{2} = {((-3)\cdot{2})}^{2} = {(-6)}^{2}} = 36 $
$ {(-4)^{3}\cdot{2}^{3} = {((-4)\cdot{2})}^{8} = {(-8)}^{3}} = -512 $
$ (-3)^{4}\cdot{(-2)}^{4} = ((-3)\cdot(-2))^{4} = {6}^{4} = 1.296 $

Es decir que si tenemos dos potencias de igual exponente, multiplicamos sus bases y dejamos el mismo exponente.
En el caso que haya una división de potencias con el mismo exponente, dará como resultado otra potencia de igual exponente y la base será la división de las mismas.

$ 8^2 : 4 ^2 = (8:4)^2 = 2^{2} = 4 $
$ (-18)^3 : 6^3 = ((-18):6)^3 = (-3)^3 =-27 $
$ 10^4 : (-5)^4 = ((10:(-5))^4 = 2^4 = 16 $
$ (-40)^4 : (-4)^4 = ((-40):(-4))^4 = 10^4 = 10.000 $

Te dejamos un vídeo de nuestro canal de Youtube acerca de las propiedades de la potenciación.

Las propiedades de la potenciación – Vídeo de nuestro canal de Youtube

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Propiedades de la radicación

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Las propiedades de la potencia – Ensamble de Ideas – Copyright MMXXII

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Oct 26 2024

Las 4 P del marketing

4p mix de marketing Kotler — _{Portada las 4 p del marketing}.

En un mundo cada vez más hipercompetitivo, en el cual las empresas ya existentes tienen que adaptarse constantemente a los cambios en el mercado y a las preferencias de sus clientes o clientes potenciales, se hace necesario buscar estrategias para “seguir estando vivos”. Además, día a día surgen en el mercado miles de productos nuevos con la intención de atraer a un consumidor cada vez más informado y satisfacer sus necesidades.

Por lo tanto, a medida que las empresas compiten en un mercado cada vez más globalizado, informado y competitivo, comprender los conceptos fundamentales del marketing se vuelve esencial.

En este artículo, explicaremos qué es el marketing y analizaremos en detalle cada una de las “4P del marketing” , también conocidas como el “mix de marketing”, un conjunto de elementos esenciales que constituyen los pilares de cualquier estrategia de marketing efectiva, un enfoque propuesto por el padre del marketing, Philip Kotler.

¿Qué es el marketing?

¿Qué es el marketing? Si buscas una definición en la web de este concepto, encontrarás varias, ya que es un término que se popularizó rápidamente desde su nacimiento. En este artículo, presentaremos dos definiciones: a) la de Kotler (considerado el padre del marketing) y b) una propia.

Definición de marketing según Kotler

“Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”
Philip Kotler [note] Fuente: Kotler, Philip; “Dirección de Mercadotecnia” (8va. Edición); Editorial Practice Hall – pág. 7[/note]

Definición de marketing según Ensamble de Ideas

“El marketing es una técnica que, mediante la óptima utilización de sus cuatro variables o 4P, tiene como objetivo obtener, retener y fidelizar clientes o posibles clientes, satisfaciendo sus deseos y necesidades.”

¿Cuáles son esas cuatro variables del marketing?

Las cuatro variables que componen las 4 P del marketing, o mix de marketing, son:

Producto.
Plaza (mercado).
Promoción, que también incluye a la publicidad.
Precio.

El mix de marketing explicado paso a paso

Las 4 P de la mercadotecnia

Variable Producto en Marketing

El “producto” en el contexto del marketing se refiere a cualquier bien y/o servicio que una empresa ofrece a sus clientes o al mercado en general (potenciales clientes). En otras palabras, el producto es lo que la empresa está vendiendo para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Si bien las cuatros variables del mix son importantes, el producto se destaca un poco más, ya que de él dependeran las otras tres variables usadas en el mix de marketing.

Hoy en día, el desarrollo de un producto se centra en las necesidades y gustos de los posibles clientes, en contraste con épocas pasadas en las que predominaban las características del producto. Esta evolución nos recuerda la famosa frase de Henry Ford: ‘Puedes tener tu automóvil de cualquier color, siempre y cuando sea negro’. Sin embargo, este enfoque, que en su momento se consideraba un estándar de eficiencia, finalmente le costó a Ford su liderazgo en ventas de automóviles. Con el tiempo, General Motors logró superar a Ford en este aspecto. Te recomendamos leer nuestro artículo sobre el fordismo haciendo clic en este enlace.

Fordismo (1908): Un paso más a la propuesta del taylorismo

el producto en marketing — _{Las 4 P del marketing – El Producto en marketing}

Dentro de la variable Producto, se incluyen numerosos elementos esenciales que deben ser abordados en las estrategias de marketing. Estos elementos incluyen, entre otros aspectos:

La marca y la imagen de la marca.
El packaging.
La calidad.
Las variedades (amplitud de línea).
Los tamaños (profundidad de línea).
Los servicios de garantía o postventa.

Variable Precio en Marketing

En marketing, la variable precio se refiere a la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. La determinación del precio de venta es una parte fundamental en cualquier estrategia de comercialización. Para establecer un precio adecuado, es esencial calcular con la mayor precisión posible los costos de producción, ya que el precio se basa en estos costos (evitando así vender a pérdidas). Existen varias metodologías para calcular los costos de producción; aquí te proporcionamos un enlace donde puedes aprender una de ellas.

Costo Unitario de producción o fabricación – Cómo se calcula y las 3 variables que lo componen.

el precio en marketing — _{Las 4 P del marketing – El Precio en marketing}

Determinar el precio de venta no es una tarea sencilla, ya que involucra una gran cantidad de variables internas y externas. En términos generales, existen dos estrategias principales para establecer precios:

Precios bajos: En esta estrategia, se venden productos a precios más bajos, lo que resulta en un margen de ganancia unitario menor. Sin embargo, esta estrategia se enfoca en lograr una alta rotación, es decir, vender una gran cantidad de unidades, aunque la ganancia por cada una sea menor. Un ejemplo de esto lo encontramos en marcas como Walmart, que se destaca por ofrecer productos a precios competitivos y atraer a una amplia base de clientes.
Precios altos: En esta estrategia, los productos se venden a precios más elevados, lo que genera un mayor margen de ganancia por unidad. Sin embargo, esta estrategia se traduce en una menor rotación, es decir, se venden menos unidades, pero con una ganancia más significativa por cada una. Un ejemplo de esto sería Apple, que comercializa productos de alta gama, como el iPhone, a precios premium, lo que atrae a un segmento de mercado dispuesto a pagar más por la calidad y la exclusividad.

estrategias de fijación de precios — _{Las 4 P del marketing – Las estrategis de fijación de precios en marketing}

Es común preguntarse cuál de las dos estrategias es mejor, si la de precios bajos o la de precios altos. La realidad es que no hay una respuesta única, ya que la elección depende de diversos factores y objetivos de la empresa. Aquí te ofrecemos algunas pautas que pueden ayudar a tomar una decisión:

Posicionamiento en el mercado: Define cómo deseas que los clientes te perciban. ¿Quieres ser reconocido por ofrecer productos asequibles o por brindar calidad premium?
Coherencia a largo plazo: La estrategia de precios debe estar alineada con una visión a largo plazo para crear coherencia en la marca ante los clientes.
Diferenciación de la competencia: Considera el precio de tus competidores y decide si deseas diferenciarte de ellos a través de los precios o seguir una estrategia similar.
Valor percibido por el cliente: Investiga si tus clientes están dispuestos a pagar un precio más alto por los beneficios adicionales que ofreces en comparación con la competencia.
Valores de mercado: Mantente al tanto de los precios promedio del mercado, evitando estar demasiado por encima o por debajo de ellos.

La estrategia de precios puede ser una fuente de ventaja competitiva si se utiliza de manera efectiva. El precio a menudo influye en la decisión de compra de los clientes, especialmente si perciben que reciben beneficios a cambio.

La variable Plaza o mercado en marketing

El mercado, también conocido como “plaza” en marketing, es un espacio virtual donde se congregan tanto vendedores como compradores para llevar a cabo actividades de intercambio comercial. En este contexto, el mercado representa a los futuros usuarios y clientes que buscan satisfacer sus necesidades a través de los productos y servicios ofrecidos por las empresas.

Esta variable de marketing también se puede denominar “distribución”, ya que su función principal consiste en desarrollar estrategias que permitan a la empresa llevar sus productos o servicios hasta los usuarios y clientes finales.

Los actores involucrados en los mercados incluyen fabricantes, mayoristas, minoristas, consumidores finales y se puede hacer una distinción importante entre consumidores y clientes. Un consumidor es quien utiliza el producto, mientras que un cliente es quien realiza la compra. Por ejemplo, cuando un padre compra ropa para su hijo, el padre es el cliente y el hijo es el consumidor.

los participantes en un canal de distribución — _{Las 4 P del marketing – Los participantes en un canal de distribución.}

Una de las herramientas más útiles a la hora de diseñar una estrategia de distribución o mercado es la matriz de Ansoff o matriz producto mercado.

Si deseas conocer más acerca de la matriz producto-mercado y cómo utilizarla en tus estrategias de distribución, ¡no dudes en visitar nuestro artículo detallado sobre este tema haciendo clic aquí!.

Matriz de Ansoff – Matriz producto mercado

La variable Promoción en marketing
(Comunicación)

La variable promoción en marketing ha evolucionado con el tiempo, adaptándose a las nuevas tecnologías y la comunicación en redes sociales. Aunque sigue siendo representada por la “P” en el clásico marketing mix, su enfoque se ha ampliado para abarcar diversas estrategias de comunicación. En la actualidad, las herramientas clave para una campaña de marketing efectiva incluyen la fuerza de ventas, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y relaciones públicas. Además, se ha incorporado el elemento del social media, que desempeña un papel significativo en la promoción y la interacción con los clientes.

En la era moderna, establecer una comunicación eficaz se ha convertido en un desafío cada vez más complejo, ya que nos encontramos en un entorno saturado de medios de comunicación. La proliferación de canales digitales, redes sociales, plataformas de streaming y otros medios ha llevado a una explosión en la cantidad de información y contenido disponible para el público.

En este contexto, captar la atención del espectador o consumidor se ha vuelto una tarea ardua y competitiva. Las empresas y profesionales del marketing se enfrentan a la necesidad constante de innovar y adaptarse para destacarse en medio del ruido digital y transmitir sus mensajes de manera efectiva.

Conclusiones sobre las 4 P del marketing

En resumen, las 4 P del marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción) son fundamentales para desarrollar una estrategia efectiva. Cada una de estas variables desempeña un papel relevante para lograr la satisfacción del cliente y en el éxito de una empresa.

Es importante recordar que estas 4 P del marketing no actúan de forma independiente, sino que están interconectadas. El éxito en marketing implica equilibrar estas variables de manera estratégica, adaptándolas a las necesidades del mercado y a los objetivos de la empresa. En un entorno en constante evolución, la capacidad de ajustar y redefinir estas estrategias es esencial.

A medida que las tendencias y tecnologías cambian, es crucial mantenerse al tanto de las nuevas oportunidades y desafíos que surgen en el mundo del marketing. La flexibilidad y la capacidad de adaptación son claves para sobresalir en un mercado cada vez más competitivo.

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Oct 26 2024

Los números enteros: Números positivos y negativos.

¿Cuáles son los números enteros?

Se definen como números enteros a todos aquellos números, tanto positivos como negativos, incluido el cero, que no tienen decimales (es decir, que no tienen ningún número después de la coma).

{\displaystyle \mathbb {Z} =\{\dots ,-2,-1,0,+1,+2,\dots \}} — Los números enteros

Para poder diferenciar a los números positivos de los negativos, a los positivos se le asigna el signo “mas” delante del número, por ejemplo: +10; +74, etc., y a los negativos se le asigna el signo “menos” delante del número, por ejemplo: -25; -312.

Si a un número no se le pone ningún signo, por convención matemática, se asume que el mismo es positivo, es decir que implícitamente tendrá un signo “mas +” delante del mismo por más que no se escriba.

Usos de los números enteros positivos y negativos

Los números enteros son usados para innumerables situaciones cotidianas para expresar cantidades positivas, negativas o una cantidad nula (el cero). Acá les dejemos solo unos pocos ejemplos:

La necesidad de registrar datos con números por debajo del 0, por ejemplo las temperaturas -3ºC (tres grados bajo cero), -20 metros bajo el mar, etc.
Pasa lo mismo con los positivos, por ejemplo tiene +39ºC de fiebre, el agua hierve a +100ºC, Messi mide 170 cms.
Podemos decir que estamos en el segundo subsuelo o en el piso -2, o que una persona vive en el piso 11.
El partido salió 0 a 0. Es decir que no hubo goles.
El saldo en mi cuenta bancaria es de $10.000 o mi saldo en la cuenta es $-3.000 (es decir que le debo ese dinero al banco).
Y así podríamos encontrar infinitos ejemplos.

Ubicación de los en la recta numérica.

Si queremos ubicar a los mismos dentro de la recta numérica, los números enteros negativos se ubicarán a la izquierda del cero (0), y los números enteros positivos estarán a la derecha del mismo.

Características de los números enteros

Los números enteros tienen características que los representan, a saber:

No tienen números decimales (es decir que son números sin coma).
Lo integran todos los números enteros que van desde el menos infinito hasta el más infinito, incluyendo al 0.
El símbolo que los representa matemáticamente es la Z.
El número cero es el que divide a los números positivos de los negativos. Los mas grandes a 0 serán los positivos y los mas chicos los negativos.
En la recta numérica los positivos están a la derecha del 0 y los negativos a la izquierda.
Los números enteros nos permiten expresar mayores o menores cantidades con respecto a otro número entero.
Existen infinitos números enteros tanto positivos como negativos.
Con los números enteros podemos realizar operaciones matemáticas, con la salvedad que en algunos casos habrá que tener en cuenta la regla de los signos.

Signo matemático de los números enteros.

Es importante no confundir los signos matemáticos de la operación con los signos de los números enteros

Entonces una cosa es el valor del número con su signo + (si es positivo, por ejemplo +8) o si signo – (si es negativo, por ejemplo -5), y otra el signo matemático de la operación a realizar por ejemplo:

Por ejemplo:

-10 + (-4) = Es decir que a -10 le vamos a sumar – 4
+10 – (+4)= Es decir que a +10 le vamos a restar + 4

Como vieron en los ejemplos hay números que están dentro de un paréntesis. Esto sirve para diferenciar cual es el signo de la operación matemática, y cuál es el signo del número. Para poder suprimir ese paréntesis, se deberá proceder de la siguiente manera:

Si el signo que está delante del paréntesis es + (mas) elimino el paréntesis y el signo del número encerrado entre paréntesis no cambia.
Si el signo que está delante del paréntesis es – (menos) eliminó el paréntesis y el signo de número encerrado entre paréntesis cambia

Ejemplos de números enteros

Ejemplo 1: +8 + (-5) =

Como hay un + (mas) de operación matemática delante del número entre paréntesis (+5) lo que hago es eliminar el paréntesis que le sigue y dejo el número que estaba dentro con su mismo signo

8 – 5= 3

Ejemplo 2: -4 – (-6)=

Como hay un – (menos) de operración matemática delante del número entre paréntesis (-6), lo que hago es eliminar el paréntesis que le sigue y dejo el número que estaba dentro pero ahora con el signo cambiado

– 4 + 6 = 2

Operaciones de sumas y restas con números enteros

Ahora que ya sabemos sacar los paréntesis, lo que vamos a hacer es aprender a operar con números enteros, ya sean éstos positivos o negativos.

Veamos ahora las opciones que puedan suceder:

Que tengan en el mismo signo:
Que tengan distintos signos

Que tengan el mismo signo

Antes de empezar con la explicación con ejemplos de como se opera con los números enteros, es necesario conocer el concepto de valor absoluto.

El valor absoluto de un número entero

El valor absoluto de un número es el mismo número sin tener en cuenta su signo, es decir, ni positivo ni negativo. Por ejemplo, el valor absoluto de 5 es 5, sin ser ni +5 ni -5. Otra forma de definirlo es como la distancia que existe entre ese número y el cero en la recta numérica.

Operaciones de sumas y restas de números enteros que tengan el mismo signo

Si esto sucede se suman sus valores y se mantiene el signo

Ejemplos

9 + 3 = 12 todos son positivos, por eso los sumo y el resultado queda con el signo mas +

-8 – 2= -10 todos son negativos, por eso los sumo y el resultado queda con el signo menos –

Operaciones con números positivos de sumas y restas de números enteros que tengan el distinto signo

Si esto sucede al número de mayor valor absoluto le resto el de menor valor absoluto, y al resultado que me da, le dejo el signo del número más grade en valor absoluto.

Ejemplos

+8 – 4

8 – 4 = 4 8 es el número más grande y 4 el más chico, entonces se resta el más grande con el mas chico 8-4= 4 y se deja el signo del más grande, que en éste ejemplo era +. (+8)

+9 – 12 =

+9 – 12 = -3 12 es el más grande y 9 el más chico, entonces restamos el más grade con el más chico, 12 – 9 = 3 , pero como el más grande era negativo (-12), el resultado será negativo – 3

Más ejemplos (un poquito mas complejos) de operaciones de sumas y restas

Ejemplo 1:

-(-15) + (+5)=

15 + (+5)= primero le sacamos el paréntesis al -15, como el signo que está fuera del paréntesis es -, cambiamos de signo al número que estaba dentro y por eso queda +15.

15 + 5 =20 ahora le sacamos el paréntesis al + 5, como el signo que estaba fuera del paréntesis es + se deja el mismo signo por eso queda +5.

Ejemplo 2:

+(-10) – (-6)=

–10 – (-6) como el signo que está delante del (-10), es +, se quita el paréntesis dejando el mismo signo que tenía el número, es decir -10.

-10 + 6 = -4 como el signo que es delante del (-6) es negativo, se cambia el signo del número que estaba dentro, por eso es +6.

La multiplicación y división con números enteros

Para multiplicar números enteros se multiplican sus valores absolutos, y al resultado se le coloca el signo, según la ley de los signos. Con la división pasa lo mismo, pero teniendo en cuenta -en el caso de los números enteros – que la división siempre debe dar como resultado otro número entero, es decir ser exacta.

Ley de los signos o regla de los signos

Regla memotécnica: Si los dos signos son iguales, entonces el resultado es positivo, si los signos son distintos, el resultado será negativo.

En este vídeo de nuestro canal de Youtube se explica la ley de los signos.

Ejemplos de multiplicación

+3 . (+5) = +15 + . + = +

-5 . (-2) = +10 – . – = +

(-2) . (+6) = -12 – . + = –

+ 3 . (-4)= -12 + . – = –

Ejemplos de divisiones

+10 : (+2) = +5 + : + = +

-12 : (-6) = +2 – : – = –

(-20) : (+4) = -5 – : + = –

+18 : (-3)= -6 + : – = –

Para finalizar recomendamos ver el siguiente vídeo de canal Encuentro acerca de los números enteros.

Conoce todos los artículos que tenemos en Ensamble de Ideas en otras áreas de estudio como ciencia, contabilidad, física, etc.

Tu opinión nos interesa, si quieres puedes dejarnos un comentario, sugerencia o consulta abajo.

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Oct 26 2024

Los 8 documentos comerciales más usados

Los documentos comerciales desempeñan un papel de suma importancia en la gestión empresarial, proporcionando un mecanismo crucial para el seguimiento y registro efectivo de todas las actividades dentro de una organización. Además, estos documentos no solo son instrumentos administrativos, sino también pilares fundamentales para establecer relaciones jurídicas sólidas entre las partes involucradas. Asimismo, se destaca su relevancia en la contabilización precisa, facilitando un riguroso control de los registros.

En este artículo de Ensamble de Ideas, exploraremos en detalle los ocho tipos de documentos comerciales. A lo largo de este contenido, podrás comprender cómo se emplean, su importancia como fuente principal de información para el registro contable, su papel en la definición de las condiciones de venta y su cumplimiento, su contribución a la simplificación de tareas de vigilancia y fiscalización, y su rol como pruebas incuestionables de actos comerciales frente a terceros. ¡Comencemos!

¿Qué son los documentos comerciales?

Los documentos comerciales representan comprobantes creados por medio de registros escritos que certifican las operaciones comerciales ejecutadas, ya sean compras, ventas, pagos o cobros. Estos documentos desempeñan un papel fundamental al garantizar un adecuado control de todas las acciones realizadas por una empresa. Es de vital importancia que la elaboración de documentos comerciales se ajuste a las disposiciones legales vigentes. Por lo tanto:

Constituyen la principal fuente de información precisa para el registro contable.
Detallan de manera clara las condiciones de venta y su cumplimiento o incumplimiento.
Agilizan las labores de control y fiscalización.
Actúan como pruebas legales ante terceros, demostrando actos comerciales.

¿Quiénes están obligados a emitirlos?

Los documentos comerciales deben emitirse al menos en duplicado, consistente en el original y su copia. El receptor conserva el original, mientras que quien lo emite guarda la copia duplicada. Están obligados a emitirlos:

Aquellos que realizan operaciones de venta de bienes.
Quienes prestan servicios comerciales.
Quienes se dedican a la locación de bienes.

Quienes comercializan servicios
Quienes se dedican a la locación de bienes.

¿Cuáles son los documentos comerciales más usados?

Tipos de documentos comerciales

Los documentos comerciales más usados son:

Factura, tickets y documentos homologados por controladores fiscales.
Remito.
Recibo.
Nota de crédito y Nota de débito.
Cheque.
Pagaré.
Comprobante de las tarjetas de crédito.
Extractos bancarios.

Veamos en detalle cada uno de ellos.

Facturas, tickets y controladores fiscales

¿Qué es una factura?

La factura representa el documento comercial que certifica la concreción de una transacción de compra-venta. En este documento se describen minuciosamente los datos fiscales tanto del comprador como del vendedor, se enumeran las cantidades y nombres de los bienes o servicios vendidos, sus precios unitarios y totales, y las modalidades de la venta (ya sea al contado o a crédito). La emisión de una factura implica un compromiso de pago por parte del comprador.

Las facturas son emitidas en duplicado, siendo el original destinado al comprador y el duplicado al vendedor. En algunos casos, se requiere la emisión de un triplicado que incluye una discriminación y pago detallado del IVA. Este triplicado es conservado por el comprador, quien lo mantendrá a disposición para presentarlo ante la AFIP si así se le requiere.

En Argentina, el tipo de factura a emitir varía según la situación fiscal de cada vendedor y comprador. En este artículo de Ensamble de Ideas, te brindamos una explicación detallada acerca de los 6 tipos de facturas que se emplean en las diferentes circunstancias.

documentos comerciales facturas — _{Ejemplos de una Factura C}

¿Qué es la factura electrónica?

Es un comprobante digital funcional y legalmente equivalente a la factura en formato papel, que la reemplaza en la mayoría de las operaciones de quienes estén obligados u opten por su utilización.

Este medio de facturación permite la gestión, almacenamiento e intercambio de comprobantes por medios electrónicos o digitales sin necesidad de su impresión, pudiéndose gestionar desde una PC, tablet o smartphone con conexión a internet.

¿Qué es un ticket factura?

Tanto el ticket común como el ticket factura son comprobantes válidos para certificar una transacción comercial. Sin embargo, difieren de la factura en papel ya que son emitidos a través de un controlador fiscal homologado por la AFIP, generalmente en forma de una máquina registradora. El uso de estos tipos de comprobantes es común en negocios que realizan ventas masivas, como supermercados o estaciones de servicio.

La diferencia entre el ticket común y el ticket factura es importante. El ticket común es emitido mediante controladores fiscales para consumidores finales, como en el caso de panaderías o kioscos. Por otro lado, el ticket factura, aunque también se emite a través de un controlador fiscal, cumple la función de una factura tradicional al cumplir con todos sus requisitos. Este puede ser emitido tanto para consumidores finales, exentos o monotributistas (ticket factura B), como para responsables inscriptos (ticket factura A).”

Remitos

El remito es un documento comercial empleado para certificar el transporte y envío de mercancías, así como para efectuar la entrega de los bienes vendidos. Suele emitirse en tres copias: el original queda en manos del vendedor, debiendo ser devuelto firmado y conforme por el comprador; el duplicado permanece en posesión del comprador; y el triplicado se guarda por el transportista como aval de la correcta ejecución del servicio de entrega de mercancías.

Recibo

El recibo es una constancia que valida un pago realizado a cambio de un bien o servicios recibidos. Asimismo, es empleado para registrar pagos a cuenta. La firma al final del recibo confirma la cancelación, parcial o total, de una deuda pendiente. Este documento se emite en dos ejemplares: el original queda en manos de quien realizó el pago y el duplicado es conservado por la persona que recibió el monto. En el recibo deben figurar detalles como la fecha del pago, el método utilizado (efectivo, cheques, etc.), el nombre o razón social de ambas partes involucradas y la firma del receptor del pago.

Nota de Crédito y Nota de Débito

Tanto la Nota de Crédito como la Nota de Débito son instrumentos comerciales utilizados para informar a los clientes sobre cambios en su estado de cuenta, que hayan surgido debido a algún error en la facturación, en la entrega de productos o en transacciones financieras.

Las notas de crédito se emplean para comunicar a los clientes que se ha descontado o acreditado una cantidad de dinero en su cuenta, en función de lo que se especifica en el documento. Estas situaciones pueden incluir errores en la facturación, cargos por intereses o comisiones incorrectas, entre otros. En resumen, una nota de crédito indica una disminución en la cantidad de dinero que el cliente debe.

Por otro lado, las notas de débito se utilizan para informar a los clientes que se ha añadido o debitado una suma de dinero a su cuenta, según lo detallado en el documento. Ejemplos de motivos pueden ser errores en cantidades o precios facturados, cargos por fletes, intereses, entre otros. En síntesis, una nota de débito señala un aumento en la cantidad de dinero que el cliente debe.

Ambos documentos se emiten en duplicado, donde una copia queda en manos del cliente y la otra es conservada por el vendedor.

Cheque

Un cheque es una instrucción de pago directa emitida hacia un banco por parte de una persona que cuenta con fondos suficientes en su cuenta. Esto permite al banco liberar los fondos a favor del beneficiario del cheque. Existen dos categorías de cheques: los al día y los de pago diferido.

El cheque al día es aquel que se confecciona con la fecha actual, marcando la misma fecha de cobro. Por otro lado, el cheque de pago diferido se emite también con la fecha presente, pero la fecha de cobro puede ser aplazada hasta un límite máximo de 365 días desde la fecha de emisión. Este aplazamiento otorga mayor flexibilidad en el manejo de los pagos y transacciones.

Es importante destacar que cualquier portador de un cheque dispone de un período máximo de 30 días corridos para efectuar su cobro. Una vez que este plazo haya transcurrido, el cheque perderá su validez y no podrá ser cobrado.

Documentos Comerciales cheques — _{Documentos Comerciales – Cheques}

Pagarés

Un pagaré es un instrumento mediante el cual una persona física o jurídica se compromete de manera formal e incondicional a saldar una deuda estipulada. Este documento debe contener la siguiente información esencial:

El monto de la deuda, expresado tanto en letras como en números.
Las fechas de emisión y vencimiento del pagaré.
Los nombres del emisor (deudor) y del receptor (acreedor), que pueden ser individuos o entidades jurídicas.
El lugar donde se realizará el pago.
La firma del deudor.

Es relevante mencionar que los pagarés pueden ser transferibles, lo que significa que pueden ser traspasados a otra persona.

Comprobantes de tarjeta de crédito

Mediante los comprobantes de tarjetas de crédito, los comerciantes que participan en este sistema de pago presentan, en la fecha convenida, todos los recibos correspondientes a las ventas realizadas en un período específico ante la entidad crediticia. A cambio, la entidad les abona el importe total de dichas ventas, después de aplicar un descuento proporcional acordado como comisión.

Extractos bancarios

El extracto bancario es un documento emitido por el banco que detalla todos los movimientos registrados en una cuenta bancaria durante un período específico, a la vez que presenta el saldo disponible en la cuenta.

A través del extracto bancario, se evidencia la trayectoria desde el saldo inicial hasta el saldo actual de la cuenta, mostrando ingresos y egresos monetarios en la cuenta. Cada movimiento viene acompañado de la fecha, el motivo correspondiente y el saldo resultante después de dicho movimiento.

La conciliación bancaria consiste en cotejar los registros contables mantenidos por una empresa en su cuenta corriente (o cuenta bancaria) con los ajustes realizados por el banco en la misma cuenta. Este proceso implica comparar los valores que la empresa tiene registrados con los valores suministrados por el banco a través del extracto bancario, que se recibe regularmente, generalmente mensualmente.

Utilizando el resumen de cuenta o extracto bancario, las empresas llevan a cabo el procedimiento de conciliación bancaria, con el objetivo de alinear y ajustar sus registros contables con las posibles discrepancias presentes en el resumen bancario.

_{Documentos Comerciales – Extracto bancario.}

¿Cómo se clasifican a los documentos comerciales?

Los documentos comerciales pueden ser clasificados de dos formas: aquellos de uso externo y los de uso interno.

Los documentos comerciales de uso externo son emitidos fuera de la empresa, como facturas de compra o recibos de pagos realizados.

Por otro lado, los documentos comerciales de uso interno se generan internamente en la empresa, como facturas de ventas o recibos de cobranza.

Conservación de los documentos comerciales

Una vez registrados contablemente se debe guardar por 10 años, archivándolos por orden de fecha de emisión.

Documentos comerciales no válidos

Los documentos no fiscales emitidos mediante controladores fiscales homologados.
Remitos, guías o documentos equivalentes.
Notas de pedidos, órdenes de trabajo, presupuestos y/o documentos de análogas características.
Recibos, comprobantes que respalda el pago – total o parcial – de una operación que debe ser documentada mediante la emisión de facturas.
Comandas.
Tiras de calculadora.

Vídeo tutorial

Para terminar de profundizar el tema te recomendamos ver el vídeo tutorial de nuestro canal de Youtube sobre los documentos comerciales más usados.

https://youtu.be/wqoaJqFAjIM

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Sep 9 2020

Las 4 P del marketing

En un mundo cada vez más hipercompetitivo, en el cual las empresas ya existentes tienen que adaptarse constantemente a los cambios en el mercado y a las preferencias de sus clientes o clientes potenciales, se hace necesario buscar estrategias para “seguir estando vivos”. Además, día a día surgen en el mercado miles de productos nuevos con la intención de atraer a un consumidor cada vez más informado y satisfacer sus necesidades.

Por lo tanto, a medida que las empresas compiten en un mercado cada vez más globalizado, informado y competitivo, comprender los conceptos fundamentales del marketing se vuelve esencial.

En este artículo, explicaremos qué es el marketing y analizaremos en detalle cada una de las “4P del marketing” , también conocidas como el “mix de marketing”, un conjunto de elementos esenciales que constituyen los pilares de cualquier estrategia de marketing efectiva, un enfoque propuesto por el padre del marketing, Philip Kotler.

¿Qué es el marketing?

¿Qué es el marketing? Si buscas una definición en la web de este concepto, encontrarás varias, ya que es un término que se popularizó rápidamente desde su nacimiento. En este artículo, presentaremos dos definiciones: a) la de Kotler (considerado el padre del marketing) y b) una propia.

Definición de marketing según Kotler

“Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”
Philip Kotler [note] Fuente: Kotler, Philip; “Dirección de Mercadotecnia” (8va. Edición); Editorial Practice Hall – pág. 7[/note]

Definición de marketing según Ensamble de Ideas

“El marketing es una técnica que, mediante la óptima utilización de sus cuatro variables o 4P, tiene como objetivo obtener, retener y fidelizar clientes o posibles clientes, satisfaciendo sus deseos y necesidades.”

¿Cuáles son esas cuatro variables del marketing?

Las cuatro variables que componen las 4 P del marketing, o mix de marketing, son:

Producto.
Plaza (mercado).
Promoción, que también incluye a la publicidad.
Precio.

El mix de marketing explicado paso a paso

Las 4 P de la mercadotecnia

Variable Producto en Marketing

El “producto” en el contexto del marketing se refiere a cualquier bien y/o servicio que una empresa ofrece a sus clientes o al mercado en general (potenciales clientes). En otras palabras, el producto es lo que la empresa está vendiendo para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Si bien las cuatros variables del mix son importantes, el producto se destaca un poco más, ya que de él dependeran las otras tres variables usadas en el mix de marketing.

Hoy en día, el desarrollo de un producto se centra en las necesidades y gustos de los posibles clientes, en contraste con épocas pasadas en las que predominaban las características del producto. Esta evolución nos recuerda la famosa frase de Henry Ford: ‘Puedes tener tu automóvil de cualquier color, siempre y cuando sea negro’. Sin embargo, este enfoque, que en su momento se consideraba un estándar de eficiencia, finalmente le costó a Ford su liderazgo en ventas de automóviles. Con el tiempo, General Motors logró superar a Ford en este aspecto. Te recomendamos leer nuestro artículo sobre el fordismo haciendo clic en este enlace.

Fordismo (1908): Un paso más a la propuesta del taylorismo

Dentro de la variable Producto, se incluyen numerosos elementos esenciales que deben ser abordados en las estrategias de marketing. Estos elementos incluyen, entre otros aspectos:

La marca y la imagen de la marca.
El packaging.
La calidad.
Las variedades (amplitud de línea).
Los tamaños (profundidad de línea).
Los servicios de garantía o postventa.

Variable Precio en Marketing

En marketing, la variable precio se refiere a la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. La determinación del precio de venta es una parte fundamental en cualquier estrategia de comercialización. Para establecer un precio adecuado, es esencial calcular con la mayor precisión posible los costos de producción, ya que el precio se basa en estos costos (evitando así vender a pérdidas). Existen varias metodologías para calcular los costos de producción; aquí te proporcionamos un enlace donde puedes aprender una de ellas.

Costo Unitario de producción o fabricación – Cómo se calcula y las 3 variables que lo componen.

Determinar el precio de venta no es una tarea sencilla, ya que involucra una gran cantidad de variables internas y externas. En términos generales, existen dos estrategias principales para establecer precios:

Precios bajos: En esta estrategia, se venden productos a precios más bajos, lo que resulta en un margen de ganancia unitario menor. Sin embargo, esta estrategia se enfoca en lograr una alta rotación, es decir, vender una gran cantidad de unidades, aunque la ganancia por cada una sea menor. Un ejemplo de esto lo encontramos en marcas como Walmart, que se destaca por ofrecer productos a precios competitivos y atraer a una amplia base de clientes.
Precios altos: En esta estrategia, los productos se venden a precios más elevados, lo que genera un mayor margen de ganancia por unidad. Sin embargo, esta estrategia se traduce en una menor rotación, es decir, se venden menos unidades, pero con una ganancia más significativa por cada una. Un ejemplo de esto sería Apple, que comercializa productos de alta gama, como el iPhone, a precios premium, lo que atrae a un segmento de mercado dispuesto a pagar más por la calidad y la exclusividad.

Es común preguntarse cuál de las dos estrategias es mejor, si la de precios bajos o la de precios altos. La realidad es que no hay una respuesta única, ya que la elección depende de diversos factores y objetivos de la empresa. Aquí te ofrecemos algunas pautas que pueden ayudar a tomar una decisión:

Posicionamiento en el mercado: Define cómo deseas que los clientes te perciban. ¿Quieres ser reconocido por ofrecer productos asequibles o por brindar calidad premium?
Coherencia a largo plazo: La estrategia de precios debe estar alineada con una visión a largo plazo para crear coherencia en la marca ante los clientes.
Diferenciación de la competencia: Considera el precio de tus competidores y decide si deseas diferenciarte de ellos a través de los precios o seguir una estrategia similar.
Valor percibido por el cliente: Investiga si tus clientes están dispuestos a pagar un precio más alto por los beneficios adicionales que ofreces en comparación con la competencia.
Valores de mercado: Mantente al tanto de los precios promedio del mercado, evitando estar demasiado por encima o por debajo de ellos.

La estrategia de precios puede ser una fuente de ventaja competitiva si se utiliza de manera efectiva. El precio a menudo influye en la decisión de compra de los clientes, especialmente si perciben que reciben beneficios a cambio.

La variable Plaza o mercado en marketing

El mercado, también conocido como “plaza” en marketing, es un espacio virtual donde se congregan tanto vendedores como compradores para llevar a cabo actividades de intercambio comercial. En este contexto, el mercado representa a los futuros usuarios y clientes que buscan satisfacer sus necesidades a través de los productos y servicios ofrecidos por las empresas.

Esta variable de marketing también se puede denominar “distribución”, ya que su función principal consiste en desarrollar estrategias que permitan a la empresa llevar sus productos o servicios hasta los usuarios y clientes finales.

Los actores involucrados en los mercados incluyen fabricantes, mayoristas, minoristas, consumidores finales y se puede hacer una distinción importante entre consumidores y clientes. Un consumidor es quien utiliza el producto, mientras que un cliente es quien realiza la compra. Por ejemplo, cuando un padre compra ropa para su hijo, el padre es el cliente y el hijo es el consumidor.

Una de las herramientas más útiles a la hora de diseñar una estrategia de distribución o mercado es la matriz de Ansoff o matriz producto mercado.

Si deseas conocer más acerca de la matriz producto-mercado y cómo utilizarla en tus estrategias de distribución, ¡no dudes en visitar nuestro artículo detallado sobre este tema haciendo clic aquí!.

Matriz de Ansoff – Matriz producto mercado

La variable Promoción en marketing
(Comunicación)

La variable promoción en marketing ha evolucionado con el tiempo, adaptándose a las nuevas tecnologías y la comunicación en redes sociales. Aunque sigue siendo representada por la “P” en el clásico marketing mix, su enfoque se ha ampliado para abarcar diversas estrategias de comunicación. En la actualidad, las herramientas clave para una campaña de marketing efectiva incluyen la fuerza de ventas, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y relaciones públicas. Además, se ha incorporado el elemento del social media, que desempeña un papel significativo en la promoción y la interacción con los clientes.

En la era moderna, establecer una comunicación eficaz se ha convertido en un desafío cada vez más complejo, ya que nos encontramos en un entorno saturado de medios de comunicación. La proliferación de canales digitales, redes sociales, plataformas de streaming y otros medios ha llevado a una explosión en la cantidad de información y contenido disponible para el público.

En este contexto, captar la atención del espectador o consumidor se ha vuelto una tarea ardua y competitiva. Las empresas y profesionales del marketing se enfrentan a la necesidad constante de innovar y adaptarse para destacarse en medio del ruido digital y transmitir sus mensajes de manera efectiva.

Conclusiones sobre las 4 P del marketing

En resumen, las 4 P del marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción) son fundamentales para desarrollar una estrategia efectiva. Cada una de estas variables desempeña un papel relevante para lograr la satisfacción del cliente y en el éxito de una empresa.

Es importante recordar que estas 4 P del marketing no actúan de forma independiente, sino que están interconectadas. El éxito en marketing implica equilibrar estas variables de manera estratégica, adaptándolas a las necesidades del mercado y a los objetivos de la empresa. En un entorno en constante evolución, la capacidad de ajustar y redefinir estas estrategias es esencial.

A medida que las tendencias y tecnologías cambian, es crucial mantenerse al tanto de las nuevas oportunidades y desafíos que surgen en el mundo del marketing. La flexibilidad y la capacidad de adaptación son claves para sobresalir en un mercado cada vez más competitivo.

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Ago 13 2020

Las 7 propiedades de la potencia de números enteros

Las propiedades de la potencia en los números enteros

Definición de potenciación o potencia

¿Qué es la potenciación?. La potencia o potenciación es una forma abreviada de expresar una multiplicación de un mismo número que se repite dos o mas veces. En otras palabras significa multiplicar un número (la base) por sí mismo, tantas veces como lo indique el exponente. Su uso principal será entonces para simplificar multiplicaciones de un mismo numero. Veamos en detalle:

Partes de una potencia

Base: Es el número o factor que se va a repetir tantas veces como lo indique el exponente.

Exponente: Es el número que va a indicar la de veces que se debe multiplicar la base. Si no se escribe ningún exponente, implícitamente se entiende que está elevado a la 1. Por otro lado, si el exponente es 2 recibe el nombre “al cuadrado”, y si el exponente es 3, recibe el nombre “al cubo”.

Veamos algunos ejemplos de potencias:

$ 2^2 = 2 \cdot 2 = 4 $ significa que el 2 lo multiplico 2 veces.

$ 2^3 = 2 \cdot 2 \cdot 2 = 8 $ significa que el 2 lo multiplico 3veces.

$ 2^4 = 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2 = 16 $ significa que el 2 lo multiplico 4 veces.

$ 2^5= 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2 \cdot 2= 32 $ significa que el 2 lo multiplico 5 veces.

Potenciación con números negativos:
Lo mismo sucede para las situaciones donde la base es negativa, salvo que en estos casos hay que tener en cuenta la Ley o regla de los signos.

$ (-2)^2 = (-2) \cdot (-2 )= 4 $ significa que el (-2) lo multiplico 2 veces.

$ (-2)^3 = (-2) \cdot (-2)\cdot (-2) = -8 $ significa que el (-2) lo multiplico 3 veces.

$ (-2)^4 = (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) = 16 $ significa que el (-2) lo multiplico 4 veces.

$ (-2)^5= (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2) \cdot (-2)= -32 $ significa que el (-2) lo multiplico 5 veces.

Es importante tener en cuenta que:

– Si la base es negativa y el exponente es par, por la ley de signos, el resultado será positivo.

– Si la base es negativa y el exponente es impar, por la ley de signos, el resultado será negativo.

Regla de los signos

Les dejamos un vídeo de nuestro canal de Youtube, donde se explica la Ley de los Signos.

Propiedades de la potenciación – La ley de los signos te ayuda a calcular mejor el resultado de las potencias.

En resumen:

BASE	EXPONENTE	RESULTADO
POSITIVA	PAR	POSITIVO
POSITIVA	IMPAR	POSITIVO
NEGATIVA	PAR	POSITIVO
NEGATIVA	IMPAR	NEGATIVO

Las propiedades de la potenciación – Resultados de las potenicas según el signo de la base y el exponente.

Propiedades de las potencias

Propiedades de la potencia de números enteros y exponente positivo.

Todo número cuyo exponente es 0, su resultado es igual a 1, siempre y cuando la base sea disitinta a 0.

$ 1^0 = 1 $
$ 2^0 = 1 $
$ 3^0= 1 $
$ 100^0 = 1 $
$ 1.254.247 ^0 = 1 $

Es decir que, cualquier número elevado elevado a la 0, dará siempre como resultado 1.
Todo número cuyo exponente es 1, el resultado será el mismo número.

$ 0^1 = 0 $
$ 1^1 = 1 $
$ 2^1 = 2 $
$ 10^1 = 10 $
$ 4.257.014 ^{1} = 4.257.014 $

Es decir que cualquiera sea el número que lo eleve por 1, el resultado será siempre ese mismo numero.
La multiplicación de potencias con la misma base, es otra potencia con la misma base, y cuyo exponente es la suma de los exponentes.

$ 3^2 \cdot 3^3 = 3^ {(2+3)} = 2^5 = 243 $
$ 2^4 \cdot 2^2 \cdot 2^3 = 2^{(4+2+3)} = 2^9 = 512 $
$ {-2}^{2} \cdot {-2}^{4} = {-2}^{(2+4)} = {-2}^{6} = 64 $
$ {-3}^{2} \cdot {-3}^{3} = {-3}^{(2+3)}= {-3}^{5} = -243 $

Es decir, que si se están multiplicando dos o más potencias que tienen igual base, el resultado es una nueva potencia que tiene la misma base y como exponente tiene la suma de todos los exponentes.
La división de potencias con la misma base, es otra potencia con la misma base, y cuyo exponente es la diferencia de los exponentes.

$ 8^{5}:8^{2} = 8^{(5-2)} = 8^3 = 512 $
$ 5^{8}:8^{4}:8^{2}=8^{(8-4-2)} = 5^{2} =25 $
$ {-2}^{5}:{-2}^{2}={-2}^{(5-2)} = {-2}^{3} = {-8} $
$ {-3}^{5}:{-3}^{3}={-3}^{(5-3)} = {-3}^{2} = {9} $

Es decir, que si están dividiendo dos o más potencias de igual base,el resultado es una nueva potencia que tiene la misma base y como exponente la resta de todos los exponentes.

5. En el caso de que haya multiplicación y división de potencias de igual base, dará como resultado otra potencia de igual base, y cuyo exponente será la suma o resta de los mismos según corresponda.

$ 3^{3} \cdot 3^{5} : 3^{4} = 3^{(3+5-4)} = 3^{4} = 81 $
$ 4^{4} \cdot 4^{2} : 4^{6} = 4^{(4+2-6)}= 4^{0} = 1 $

Es decir que se puede operar indistintamente con multiplicaciones y divisiones de igual base, siempre y cuando se respete la suma o resta, según corresponda.
En el caso que haya una potencia de una potencia, dará como resultado otra potencia, cuyo exponente será la multiplicación de los mismos.

$ 2^{3^{2}} = 2^{2 \cdot 3} = 2^6 = 64 $
$ 2^{2^{2^{3}}} = 2^{2\cdot 2 \cdot 3} = 2^{12} = 4096 $

Es decir que si tenemos un número elevado a una potencia, y que a su vez está elevado por otra potencia, el resultado será otra potencia que mantendrá la base, y que el exponente será la multiplicación de todos los exponentes.
En el caso que haya una multiplicación de potencias con el mismo exponente, dará como resultado otra potencia de igual exponente y la base será la multiplicación de las mismas.

$ 2^{3}\cdot{5}^{3} = {(2\cdot5)}^{3} = {10}^{3} = 1000 $
$ {(-3)^{2}\cdot{2}^{2} = {((-3)\cdot{2})}^{2} = {(-6)}^{2}} = 36 $
$ {(-4)^{3}\cdot{2}^{3} = {((-4)\cdot{2})}^{8} = {(-8)}^{3}} = -512 $
$ (-3)^{4}\cdot{(-2)}^{4} = ((-3)\cdot(-2))^{4} = {6}^{4} = 1.296 $

Es decir que si tenemos dos potencias de igual exponente, multiplicamos sus bases y dejamos el mismo exponente.
En el caso que haya una división de potencias con el mismo exponente, dará como resultado otra potencia de igual exponente y la base será la división de las mismas.

$ 8^2 : 4 ^2 = (8:4)^2 = 2^{2} = 4 $
$ (-18)^3 : 6^3 = ((-18):6)^3 = (-3)^3 =-27 $
$ 10^4 : (-5)^4 = ((10:(-5))^4 = 2^4 = 16 $
$ (-40)^4 : (-4)^4 = ((-40):(-4))^4 = 10^4 = 10.000 $

Te dejamos un vídeo de nuestro canal de Youtube acerca de las propiedades de la potenciación.

Las propiedades de la potenciación – Vídeo de nuestro canal de Youtube

Enlace relacionado

Propiedades de la radicación

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Las propiedades de la potencia – Ensamble de Ideas – Copyright MMXXII

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May 3 2020

Los números enteros: Números positivos y negativos.

¿Cuáles son los números enteros?

Se definen como números enteros a todos aquellos números, tanto positivos como negativos, incluido el cero, que no tienen decimales (es decir, que no tienen ningún número después de la coma).

Para poder diferenciar a los números positivos de los negativos, a los positivos se le asigna el signo “mas” delante del número, por ejemplo: +10; +74, etc., y a los negativos se le asigna el signo “menos” delante del número, por ejemplo: -25; -312.

Si a un número no se le pone ningún signo, por convención matemática, se asume que el mismo es positivo, es decir que implícitamente tendrá un signo “mas +” delante del mismo por más que no se escriba.

Usos de los números enteros positivos y negativos

Los números enteros son usados para innumerables situaciones cotidianas para expresar cantidades positivas, negativas o una cantidad nula (el cero). Acá les dejemos solo unos pocos ejemplos:

La necesidad de registrar datos con números por debajo del 0, por ejemplo las temperaturas -3ºC (tres grados bajo cero), -20 metros bajo el mar, etc.
Pasa lo mismo con los positivos, por ejemplo tiene +39ºC de fiebre, el agua hierve a +100ºC, Messi mide 170 cms.
Podemos decir que estamos en el segundo subsuelo o en el piso -2, o que una persona vive en el piso 11.
El partido salió 0 a 0. Es decir que no hubo goles.
El saldo en mi cuenta bancaria es de $10.000 o mi saldo en la cuenta es $-3.000 (es decir que le debo ese dinero al banco).
Y así podríamos encontrar infinitos ejemplos.

Ubicación de los en la recta numérica.

Si queremos ubicar a los mismos dentro de la recta numérica, los números enteros negativos se ubicarán a la izquierda del cero (0), y los números enteros positivos estarán a la derecha del mismo.

Características de los números enteros

Los números enteros tienen características que los representan, a saber:

No tienen números decimales (es decir que son números sin coma).
Lo integran todos los números enteros que van desde el menos infinito hasta el más infinito, incluyendo al 0.
El símbolo que los representa matemáticamente es la Z.
El número cero es el que divide a los números positivos de los negativos. Los mas grandes a 0 serán los positivos y los mas chicos los negativos.
En la recta numérica los positivos están a la derecha del 0 y los negativos a la izquierda.
Los números enteros nos permiten expresar mayores o menores cantidades con respecto a otro número entero.
Existen infinitos números enteros tanto positivos como negativos.
Con los números enteros podemos realizar operaciones matemáticas, con la salvedad que en algunos casos habrá que tener en cuenta la regla de los signos.

Es importante no confundir los signos matemáticos de la operación con los signos de los números enteros

Entonces una cosa es el valor del número con su signo + (si es positivo, por ejemplo +8) o si signo – (si es negativo, por ejemplo -5), y otra el signo matemático de la operación a realizar por ejemplo:

Por ejemplo:

-10 + (-4) = Es decir que a -10 le vamos a sumar – 4
+10 – (+4)= Es decir que a +10 le vamos a restar + 4

Como vieron en los ejemplos hay números que están dentro de un paréntesis. Esto sirve para diferenciar cual es el signo de la operación matemática, y cuál es el signo del número. Para poder suprimir ese paréntesis, se deberá proceder de la siguiente manera:

Si el signo que está delante del paréntesis es + (mas) elimino el paréntesis y el signo del número encerrado entre paréntesis no cambia.
Si el signo que está delante del paréntesis es – (menos) eliminó el paréntesis y el signo de número encerrado entre paréntesis cambia

Ejemplos de números enteros

Ejemplo 1: +8 + (-5) =

Como hay un + (mas) de operación matemática delante del número entre paréntesis (+5) lo que hago es eliminar el paréntesis que le sigue y dejo el número que estaba dentro con su mismo signo

8 – 5= 3

Ejemplo 2: -4 – (-6)=

Como hay un – (menos) de operración matemática delante del número entre paréntesis (-6), lo que hago es eliminar el paréntesis que le sigue y dejo el número que estaba dentro pero ahora con el signo cambiado

– 4 + 6 = 2

Operaciones de sumas y restas con números enteros

Ahora que ya sabemos sacar los paréntesis, lo que vamos a hacer es aprender a operar con números enteros, ya sean éstos positivos o negativos.

Veamos ahora las opciones que puedan suceder:

Que tengan en el mismo signo:
Que tengan distintos signos

Que tengan el mismo signo

Antes de empezar con la explicación con ejemplos de como se opera con los números enteros, es necesario conocer el concepto de valor absoluto.

El valor absoluto de un número entero

El valor absoluto de un número es el mismo número sin tener en cuenta su signo, es decir, ni positivo ni negativo. Por ejemplo, el valor absoluto de 5 es 5, sin ser ni +5 ni -5. Otra forma de definirlo es como la distancia que existe entre ese número y el cero en la recta numérica.

Operaciones de sumas y restas de números enteros que tengan el mismo signo

Si esto sucede se suman sus valores y se mantiene el signo

Ejemplos

9 + 3 = 12 todos son positivos, por eso los sumo y el resultado queda con el signo mas +

-8 – 2= -10 todos son negativos, por eso los sumo y el resultado queda con el signo menos –

Operaciones con números positivos de sumas y restas de números enteros que tengan el distinto signo

Si esto sucede al número de mayor valor absoluto le resto el de menor valor absoluto, y al resultado que me da, le dejo el signo del número más grade en valor absoluto.

Ejemplos

+8 – 4

8 – 4 = 4 8 es el número más grande y 4 el más chico, entonces se resta el más grande con el mas chico 8-4= 4 y se deja el signo del más grande, que en éste ejemplo era +. (+8)

+9 – 12 =

+9 – 12 = -3 12 es el más grande y 9 el más chico, entonces restamos el más grade con el más chico, 12 – 9 = 3 , pero como el más grande era negativo (-12), el resultado será negativo – 3

Más ejemplos (un poquito mas complejos) de operaciones de sumas y restas

Ejemplo 1:

-(-15) + (+5)=

15 + (+5)= primero le sacamos el paréntesis al -15, como el signo que está fuera del paréntesis es -, cambiamos de signo al número que estaba dentro y por eso queda +15.

15 + 5 =20 ahora le sacamos el paréntesis al + 5, como el signo que estaba fuera del paréntesis es + se deja el mismo signo por eso queda +5.

Ejemplo 2:

+(-10) – (-6)=

–10 – (-6) como el signo que está delante del (-10), es +, se quita el paréntesis dejando el mismo signo que tenía el número, es decir -10.

-10 + 6 = -4 como el signo que es delante del (-6) es negativo, se cambia el signo del número que estaba dentro, por eso es +6.

La multiplicación y división con números enteros

Para multiplicar números enteros se multiplican sus valores absolutos, y al resultado se le coloca el signo, según la ley de los signos. Con la división pasa lo mismo, pero teniendo en cuenta -en el caso de los números enteros – que la división siempre debe dar como resultado otro número entero, es decir ser exacta.

Ley de los signos o regla de los signos

Regla memotécnica: Si los dos signos son iguales, entonces el resultado es positivo, si los signos son distintos, el resultado será negativo.

En este vídeo de nuestro canal de Youtube se explica la ley de los signos.

https://youtu.be/R4HAoDFzyUQ

Ejemplos de multiplicación

+3 . (+5) = +15 + . + = +

-5 . (-2) = +10 – . – = +

(-2) . (+6) = -12 – . + = –

+ 3 . (-4)= -12 + . – = –

Ejemplos de divisiones

+10 : (+2) = +5 + : + = +

-12 : (-6) = +2 – : – = –

(-20) : (+4) = -5 – : + = –

+18 : (-3)= -6 + : – = –

Para finalizar recomendamos ver el siguiente vídeo de canal Encuentro acerca de los números enteros.

Conoce todos los artículos que tenemos en Ensamble de Ideas en otras áreas de estudio como ciencia, contabilidad, física, etc.

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Abr 11 2020

Los 8 documentos comerciales más usados

Los documentos comerciales desempeñan un papel de suma importancia en la gestión empresarial, proporcionando un mecanismo crucial para el seguimiento y registro efectivo de todas las actividades dentro de una organización. Además, estos documentos no solo son instrumentos administrativos, sino también pilares fundamentales para establecer relaciones jurídicas sólidas entre las partes involucradas. Asimismo, se destaca su relevancia en la contabilización precisa, facilitando un riguroso control de los registros.

En este artículo de Ensamble de Ideas, exploraremos en detalle los ocho tipos de documentos comerciales. A lo largo de este contenido, podrás comprender cómo se emplean, su importancia como fuente principal de información para el registro contable, su papel en la definición de las condiciones de venta y su cumplimiento, su contribución a la simplificación de tareas de vigilancia y fiscalización, y su rol como pruebas incuestionables de actos comerciales frente a terceros. ¡Comencemos!

¿Qué son los documentos comerciales?

Los documentos comerciales representan comprobantes creados por medio de registros escritos que certifican las operaciones comerciales ejecutadas, ya sean compras, ventas, pagos o cobros. Estos documentos desempeñan un papel fundamental al garantizar un adecuado control de todas las acciones realizadas por una empresa. Es de vital importancia que la elaboración de documentos comerciales se ajuste a las disposiciones legales vigentes. Por lo tanto:

Constituyen la principal fuente de información precisa para el registro contable.
Detallan de manera clara las condiciones de venta y su cumplimiento o incumplimiento.
Agilizan las labores de control y fiscalización.
Actúan como pruebas legales ante terceros, demostrando actos comerciales.

¿Quiénes están obligados a emitirlos?

Los documentos comerciales deben emitirse al menos en duplicado, consistente en el original y su copia. El receptor conserva el original, mientras que quien lo emite guarda la copia duplicada. Están obligados a emitirlos:

Aquellos que realizan operaciones de venta de bienes.
Quienes prestan servicios comerciales.
Quienes se dedican a la locación de bienes.

Quienes comercializan servicios
Quienes se dedican a la locación de bienes.

¿Cuáles son los documentos comerciales más usados?

Tipos de documentos comerciales

Los documentos comerciales más usados son:

Factura, tickets y documentos homologados por controladores fiscales.
Remito.
Recibo.
Nota de crédito y Nota de débito.
Cheque.
Pagaré.
Comprobante de las tarjetas de crédito.
Extractos bancarios.

Veamos en detalle cada uno de ellos.

Facturas, tickets y controladores fiscales

¿Qué es una factura?

La factura representa el documento comercial que certifica la concreción de una transacción de compra-venta. En este documento se describen minuciosamente los datos fiscales tanto del comprador como del vendedor, se enumeran las cantidades y nombres de los bienes o servicios vendidos, sus precios unitarios y totales, y las modalidades de la venta (ya sea al contado o a crédito). La emisión de una factura implica un compromiso de pago por parte del comprador.

Las facturas son emitidas en duplicado, siendo el original destinado al comprador y el duplicado al vendedor. En algunos casos, se requiere la emisión de un triplicado que incluye una discriminación y pago detallado del IVA. Este triplicado es conservado por el comprador, quien lo mantendrá a disposición para presentarlo ante la AFIP si así se le requiere.

En Argentina, el tipo de factura a emitir varía según la situación fiscal de cada vendedor y comprador. En este artículo de Ensamble de Ideas, te brindamos una explicación detallada acerca de los 6 tipos de facturas que se emplean en las diferentes circunstancias.

¿Qué es la factura electrónica?

Es un comprobante digital funcional y legalmente equivalente a la factura en formato papel, que la reemplaza en la mayoría de las operaciones de quienes estén obligados u opten por su utilización.

Este medio de facturación permite la gestión, almacenamiento e intercambio de comprobantes por medios electrónicos o digitales sin necesidad de su impresión, pudiéndose gestionar desde una PC, tablet o smartphone con conexión a internet.

¿Qué es un ticket factura?

Tanto el ticket común como el ticket factura son comprobantes válidos para certificar una transacción comercial. Sin embargo, difieren de la factura en papel ya que son emitidos a través de un controlador fiscal homologado por la AFIP, generalmente en forma de una máquina registradora. El uso de estos tipos de comprobantes es común en negocios que realizan ventas masivas, como supermercados o estaciones de servicio.

La diferencia entre el ticket común y el ticket factura es importante. El ticket común es emitido mediante controladores fiscales para consumidores finales, como en el caso de panaderías o kioscos. Por otro lado, el ticket factura, aunque también se emite a través de un controlador fiscal, cumple la función de una factura tradicional al cumplir con todos sus requisitos. Este puede ser emitido tanto para consumidores finales, exentos o monotributistas (ticket factura B), como para responsables inscriptos (ticket factura A).”

Remitos

El remito es un documento comercial empleado para certificar el transporte y envío de mercancías, así como para efectuar la entrega de los bienes vendidos. Suele emitirse en tres copias: el original queda en manos del vendedor, debiendo ser devuelto firmado y conforme por el comprador; el duplicado permanece en posesión del comprador; y el triplicado se guarda por el transportista como aval de la correcta ejecución del servicio de entrega de mercancías.

Recibo

El recibo es una constancia que valida un pago realizado a cambio de un bien o servicios recibidos. Asimismo, es empleado para registrar pagos a cuenta. La firma al final del recibo confirma la cancelación, parcial o total, de una deuda pendiente. Este documento se emite en dos ejemplares: el original queda en manos de quien realizó el pago y el duplicado es conservado por la persona que recibió el monto. En el recibo deben figurar detalles como la fecha del pago, el método utilizado (efectivo, cheques, etc.), el nombre o razón social de ambas partes involucradas y la firma del receptor del pago.

Nota de Crédito y Nota de Débito

Tanto la Nota de Crédito como la Nota de Débito son instrumentos comerciales utilizados para informar a los clientes sobre cambios en su estado de cuenta, que hayan surgido debido a algún error en la facturación, en la entrega de productos o en transacciones financieras.

Las notas de crédito se emplean para comunicar a los clientes que se ha descontado o acreditado una cantidad de dinero en su cuenta, en función de lo que se especifica en el documento. Estas situaciones pueden incluir errores en la facturación, cargos por intereses o comisiones incorrectas, entre otros. En resumen, una nota de crédito indica una disminución en la cantidad de dinero que el cliente debe.

Por otro lado, las notas de débito se utilizan para informar a los clientes que se ha añadido o debitado una suma de dinero a su cuenta, según lo detallado en el documento. Ejemplos de motivos pueden ser errores en cantidades o precios facturados, cargos por fletes, intereses, entre otros. En síntesis, una nota de débito señala un aumento en la cantidad de dinero que el cliente debe.

Ambos documentos se emiten en duplicado, donde una copia queda en manos del cliente y la otra es conservada por el vendedor.

Cheque

Un cheque es una instrucción de pago directa emitida hacia un banco por parte de una persona que cuenta con fondos suficientes en su cuenta. Esto permite al banco liberar los fondos a favor del beneficiario del cheque. Existen dos categorías de cheques: los al día y los de pago diferido.

El cheque al día es aquel que se confecciona con la fecha actual, marcando la misma fecha de cobro. Por otro lado, el cheque de pago diferido se emite también con la fecha presente, pero la fecha de cobro puede ser aplazada hasta un límite máximo de 365 días desde la fecha de emisión. Este aplazamiento otorga mayor flexibilidad en el manejo de los pagos y transacciones.

Es importante destacar que cualquier portador de un cheque dispone de un período máximo de 30 días corridos para efectuar su cobro. Una vez que este plazo haya transcurrido, el cheque perderá su validez y no podrá ser cobrado.

Pagarés

Un pagaré es un instrumento mediante el cual una persona física o jurídica se compromete de manera formal e incondicional a saldar una deuda estipulada. Este documento debe contener la siguiente información esencial:

El monto de la deuda, expresado tanto en letras como en números.
Las fechas de emisión y vencimiento del pagaré.
Los nombres del emisor (deudor) y del receptor (acreedor), que pueden ser individuos o entidades jurídicas.
El lugar donde se realizará el pago.
La firma del deudor.

Es relevante mencionar que los pagarés pueden ser transferibles, lo que significa que pueden ser traspasados a otra persona.

Comprobantes de tarjeta de crédito

Mediante los comprobantes de tarjetas de crédito, los comerciantes que participan en este sistema de pago presentan, en la fecha convenida, todos los recibos correspondientes a las ventas realizadas en un período específico ante la entidad crediticia. A cambio, la entidad les abona el importe total de dichas ventas, después de aplicar un descuento proporcional acordado como comisión.

Extractos bancarios

El extracto bancario es un documento emitido por el banco que detalla todos los movimientos registrados en una cuenta bancaria durante un período específico, a la vez que presenta el saldo disponible en la cuenta.

A través del extracto bancario, se evidencia la trayectoria desde el saldo inicial hasta el saldo actual de la cuenta, mostrando ingresos y egresos monetarios en la cuenta. Cada movimiento viene acompañado de la fecha, el motivo correspondiente y el saldo resultante después de dicho movimiento.

La conciliación bancaria consiste en cotejar los registros contables mantenidos por una empresa en su cuenta corriente (o cuenta bancaria) con los ajustes realizados por el banco en la misma cuenta. Este proceso implica comparar los valores que la empresa tiene registrados con los valores suministrados por el banco a través del extracto bancario, que se recibe regularmente, generalmente mensualmente.

Utilizando el resumen de cuenta o extracto bancario, las empresas llevan a cabo el procedimiento de conciliación bancaria, con el objetivo de alinear y ajustar sus registros contables con las posibles discrepancias presentes en el resumen bancario.

¿Cómo se clasifican a los documentos comerciales?

Los documentos comerciales pueden ser clasificados de dos formas: aquellos de uso externo y los de uso interno.

Los documentos comerciales de uso externo son emitidos fuera de la empresa, como facturas de compra o recibos de pagos realizados.

Por otro lado, los documentos comerciales de uso interno se generan internamente en la empresa, como facturas de ventas o recibos de cobranza.

Conservación de los documentos comerciales

Una vez registrados contablemente se debe guardar por 10 años, archivándolos por orden de fecha de emisión.

Documentos comerciales no válidos

Los documentos no fiscales emitidos mediante controladores fiscales homologados.
Remitos, guías o documentos equivalentes.
Notas de pedidos, órdenes de trabajo, presupuestos y/o documentos de análogas características.
Recibos, comprobantes que respalda el pago – total o parcial – de una operación que debe ser documentada mediante la emisión de facturas.
Comandas.
Tiras de calculadora.

Vídeo tutorial

Para terminar de profundizar el tema te recomendamos ver el vídeo tutorial de nuestro canal de Youtube sobre los documentos comerciales más usados.

https://youtu.be/wqoaJqFAjIM

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